两大家电巨头格力、美的的年中财报出炉，以往齐头并进的双寡头，今年却是冰火两重天。格力上半年收入706.32亿元，同比下降28.21%，净利润63.62亿元，同比下降53.73%；美的收入1397.19亿元，同比下降9.47%，净利润139.28亿元，同比下降9.29%。
无论是营收规模还是净利润，美的都是格力的两倍左右，即使同样受到疫情影响，格力的业绩降幅也要比美的要大得多。
常年“贴身肉搏”的家电“冤家”格力电器（000651.SZ）和美的集团（000333.SZ）再一次因同日发布财报撞车，而与此前双方业绩持续缠斗不同，这一次格力不管是营收和净利润等方面，美的终完败格力，且连格力董事长董明珠持续叫板的小米集团(01810.HK)也以碾压优势将格力甩在了身后。
神秘的T+3
危机之下，美的、小天鹅的管理层开始对传统的产销模式进行反省。他们意识到，过去十多年的那种大规模制造、渠道压货、淡季返利的传统营销模式已经不能适应新的家电市场特征。
随后，美的开始在小天鹅推动T+3实验，意在改变过去由总厂汇总省级经销商的订单组织生产，然后再从主机厂到省代、到零售商层层压货的传统产销模式，转为直接汇总零售商的订单，多批次小批量的柔性生产模式。
具体来说，T+3要求每个产销周期只有四个步骤：第一个是搜集客户的订单，交付给工厂（T）；第二个是工厂采购原料（T+1）；第三个是生产（T+2），第四个则是发货上门（T+3）。
这意味着生产制造要加快，发货时间也要压缩。T+3模式实施后，小天鹅的供货周期从原来的23天压缩到12天，渠道库存积压现象明显改善，从而带动美的存货周转率由2012年的6.06提升至2015年的14.28。
下游经销商也因渠道库存良性循环，资金压力减弱，付款积极性提升，资金周转速度加快。2012~2015年，小天鹅应收账款周转率由8.36提升至13.22。
跟普通的价格战不一样的是，美的因为成本低，洗衣机卖得便宜也没有少赚钱，反而打了其他品牌一个措手不及。当时的洗衣机龙头海尔，手上拿着一堆高成本、高价格的洗衣机，也不得不跟进美的的这场价格战。
多元化仍未见成效
值得深思的是，格力赖以生存的“基本盘”空调产品已经失守，营收被美的超越。
据了解，1996年以来，格力电器一直是空调领域的霸主，但就今年上半年表现而言，“空调霸主”的称号已经低调易位。
去年上半年，格力在空调业务的营收上超出美的近70亿元，一年的时间角色易位，今年上半年美的的空调收入却反超格力200亿元以上，格力曾“引以为傲”的基本盘已经失守，美的正在加速占据格力曾经的市场。
更为关键的是，在多元化产品上美的更具有优势。
对比美的财报发现，从主营产品构成来看，美的业务分为暖通空调、消费电器和机器人及自动化三部分，三部分所占营收比分别为46.06%、38.14%和6.85%，其各版块所占总营收比与去年也大致持平。
而格力电器主营产品则分为空调、生活电器、智能装备、其他主营和其他业务五部分，各部分所占营收比分别为59.48%、3.19%、0.3%、8.56%和28.47%。数据可看出，格力生活电器与智能装备营收之和占比之和仍不及空调业务零头，产品依赖严重的问题未得到根本改善。
“就今年财报而言，目前生活电器和智能装备产品营收在其总营收占比仍只有约3.49%，基本宣告其多元化失败。
也有一部分原因来自消费者对于格力的品牌认知仍未改变，在大多数消费者看来，格力就是卖空调的，海尔就是卖冰箱的，消费认知的思维定式也导致了格力多元化难以获得市场。”前述观察人士表示。
2018年，美的把T+3用在了空调领域，而空调领域的产销习惯跟洗衣机完全不同。
家用空调销售的季节性强，在暑期来临前的6月，商家便开始促销，在暑期结束后的9月，销售开始回落。对于企业来说，不同季节下产能不受限制，如果只是按照需求来定产，企业在三四季度淡季产能利用率会下降，造成生产成本平摊后升高。
为了平滑不同季节的生产周期，格力开行业先河，在90年代就采用了“淡季返利”和“打款压货”的模式，鼓励经销商在淡季打款购入产品，平滑不同季节下企业的产能。
“淡季返利”是指销售淡季（9月至次年2月）的价格低于销售旺季（3月至8月），经销商淡季打款旺季提货有优惠价格。淡季的6个月中，9月价格最低，然后逐月上升，直到3月执行旺季价格。
“打款压货”是指提前吸收了经销商的资金，生产整机企业用这笔资金在淡季完成产品生产，以避免到了旺季来不及生产，经销商来不及备货，导致有效需求没有满足从而造成的销售缺失。
“淡季返利”和“打款压货”帮助格力在90年代就打败了原本占了全国一半市场的春兰，坐上了国产空调的王座。但没有永远有效的模式，空调的产销环境在近年发生了变化。
2018年，美的把T+3用在了季节性变弱的空调领域后，很快迎来了机会。
在生产速度上打不过，董明珠只能用降价来还手。2019年双11前后，她亲自上阵带领格力打了一场百亿补贴的价格战。
双寡头打架，死的是小商家。格力在2019年10月后线上零售份额上升至35%，接近美的的38%。价格战中，失去线上份额的是海尔和奥克斯。只不过，在这场价格战中，只有格力在流血，而美的还在保持赚钱。
2020年，疫情暴发、地产低迷，又是一个挤掉对手的好时机。疫情暴发之后，美的凭借海外市场、多品类产品和T＋3的快速应对能力，率先加大出口力度，保住了规模，外销收入占了上半年收入的一半。而在海外疫情加重后，又加大了在电商渠道的销售。
这场空调寡头之战的背后，是整个家电行业的无奈。
这意味着，随着近些年国内GDP增速放缓、经济筑底、房地市场热潮退去，国内空调行业进入了存量博弈时代，不是你死就是我活，格力、美的双寡头要保持增长，以后只能吃掉对方的地盘。
